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    买便宜手表的渠道

    来源: 作者: 浏览:- 发布日期:2016-09-23 08:53:00 【

    我想没有人会和钱过意不去吧!购买同样的东西,大家总会选择更便宜的那一个。对待手表自然也一样,那么通过哪些渠道能买到更便宜的手表?今天就和大家聊聊这个话题!

    专柜

    专柜的折扣依据力度其实可以分为六档!

    第一档,进店折扣。柜台里面标注的价格都是品牌统一制定的公价,一般来讲,只要各位表友进店以后,稍微表露一下有购买能力和购买意向,主动询问都能拿到略低于公价的折扣。绝大多数款式,都能有折扣!当然,如果是热销新款,这点就不要想。持币原价求购排队等的人都太多,根本轮不到。

    第二档,商谈折扣。销售先给一个进店折扣,这个只是她给的小甜头。一般情况下,如果各位表友有耐心和诚心地话,坐下来再谈谈,还能再多拿一点折扣。建议在人少的时候去表店谈折扣,白天去比晚上去好,早上去比下午去好。不然到时候店里面还有其他客人,销售员可没有多余的精力和你闲聊。

    第三档,熟客折扣。这一档次的折扣就比较难拿到了,因为大部分的表友买的手表数量就1.2块,而且还不是同一品牌。所以这个时候,就建议最好一开始就去那种同时代理多个品牌的大经销商那里购表。一来可以节约时间看更多的手表,二来可以同时上手比对,三来可以累积信用。同样的情况,买过几块手表的客人拿到的折扣肯定比只买一块的多。

    第四档,超级熟客折扣。超级熟客的折扣价,绝大部分的消费者就不用想了。根本拿不到,其折扣的力度已经超过了品牌给专卖店.经销商限定的底线了。后面再聊...

    第五档,内部折扣。品牌的内部员工一般会被要求佩戴自己品牌的手表,这样显得更专业(自己都不戴自家的手表,还怎么推销给客人)。但是,并不是所有的员工都有能力负担价格高昂的奢侈品手表。所以,不少品牌都会给予内部员工一定的折扣,让其购买自家手表。比如上次有劳力士员工爆料,凭员工身份可以7折买劳力士,6折买帝舵,但没有保修卡,只能凭编号保修。这种内部折扣的手表不是所有的员工都可以随时购买的,所以不要妄想靠倒卖内部折扣手表发大财了。虽然也有员工把内部表拿出卖,但是数量很少,因为官方也会控制指标。

    第六档,清货折扣。不少品牌或者代理商,每年都会进行库存销售,将不受市场欢迎的款式展销给内部员工.员工家属.媒体等。因为都是尾货,这种手表的折扣力度非常非常大,低到1折都可能。

    绝大部分的消费者只能拿到前面三种折扣,后面的三种只能靠别人代拿。

    二手

    专柜展示的价格只是品牌自己根据市场现状和成本设计的,只能起参考作用,而二手市场才是唯一能真正反映手表价格的地方。因为在二手市场上,消费者都是自己拿真金白银去参加互动的。好手表才有需求,其价格才会坚挺,才会相对“保值”。
    二手表除了我们常规意义上的已经被别人使用过的手表以外,其实还包括部分的未佩戴品(比如送礼退回.套现什么的,北京特别多)。

    二手表最大的优势就是普通消费者也能以很低的折扣买到手表,普遍来讲是在5折以下。并且不少的经典老款只能通过二手市场才能买到。

    二手表便宜,但是也存在很多的缺点:

    第一,大部分被人使用过。

    第二,真假难辨。拿着假表,或者高仿,甚至拼装表的黑心商人大有人在。普通消费者没有能力去鉴别。

    第三,没有售后维修。大部分的二手表商只进行“买进来”和“卖出去”两个活动。“售后维修团队”花费巨大,全套的进口设备加技师.场地投入七位数人民币很正常,完全没有能力去供养。

    所以,如果在没有洁癖的情况下找到有良心.实力.信誉,以及有售后维修团队的二手商购买二手表是一个不错的选择。

    折扣买手

    前面提到,绝大部分的消费者只能拿到专柜的三种小折扣,后面的三种大折扣只能靠别人代拿。而这种就催生出了“折扣买手”

    因为国内的钟表市场起步较晚,所以这种折扣买手在中国还只是以个人形式居多,没有形成完整的购物和售后制度。但在国外就成熟不少,比如美国的ashford折扣买手网站就是其中的代表,表友们俗称A网(不是AcFun弹幕网,233333),采取大批量采购库存的买手制形式,普通表友都能在Ashford上面找到高性价比的手表。除此之外,Ashford还售卖珠宝用品。上面的手表都是全新,还能做到50%左右的折扣,甚至还设立了专用的超低价栏目,做到3折以下。 这种折扣力度都非常非常非常难在公开市场做到。

    对于网上购新表,表友担心的点和购买二手表一样,害怕出现真假问题和没有售后。有的表友肯定会问,为什么Ashford能在保证真品的情况下拿到低价。其实原理非常简单,代理商从品牌那里拿货,品牌会制定一个公开售卖的最低折扣。代理商是绝对不能低于这个价格卖手表的,因为这会导致不同经销商之间的恶意竞争,压低价格,使市场混乱,品牌形象受损。

     

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